Velas de interior para fabricantes de velas:¿merece la pena producirlas, por qué son importantes y cómo fijar su precio?

Este artículo está pensado para fabricantes de velas principiantes que quieren entender por qué las velas de interior son importantes, qué formatos merece la pena producir, cómo deben verse, cómo fijar precios y quiénes son, en realidad, sus compradores.

1. Por qué las velas importan en el diseño de interiores

Para un diseñador de interiores profesional, una vela no es “solo un aroma”. Una buena vela de interior aporta tres cosas al mismo tiempo:

1. 1. Luz: una luz suave, cálida y viva, en lugar de una iluminación artificial fría.
   2. Forma: un objeto decorativo que completa una mesa de centro, una estantería o una repisa.
   3. Aroma: un estado de ánimo para el espacio: calma, concentración, sensación de hogar.

Las velas son una de las formas más sencillas de:

• • crear una atmósfera acogedora por la noche,
  • resaltar zonas clave de una estancia,
  • hacer que un espacio sea emocionalmente memorable.

2. Dónde y cómo se usan realmente las velas

Basado en proyectos reales de interiorismo.

Salón

• • Grupos de velas en recipiente y velas de pilar sobre mesas de centro, consolas o chimeneas.
  • Combinadas con libros, bandejas, jarrones y pequeños objetos.

Comedor/cocina

• • Velas tipo taper sobre la mesa, tanto en el día a día como en ocasiones especiales.
  • Velas aromáticas muy sutiles que no compitan con el olor de la comida.

Dormitorio

• • Una o dos velas de aroma suave sobre la mesilla o la cómoda.
  • Luz tenue y relajante para desconectar.

Baño

• • “Spa en casa”: velas alrededor de la bañera, en estantes y repisas.

Home office o estudio

• • Una vela discreta sobre el escritorio o una estantería para crear una pequeña “isla” de confort y concentración.
  • Entender estos usos reales es clave: no estás creando “productos abstractos”, estás creando herramientas para situaciones concretas.

3. Quién compra realmente velas de interior

Cuando piensas en términos de interiorismo, tu público se vuelve más amplio y más profesional.

3.1. Clientes particulares (B2C)

Compran:

• • a través de tu web, marketplaces, Instagram, mercados y ferias,
  • para uso propio y como regalo.

Qué esperan de ti:

• • fotos claras “en contexto”, dentro de un interior real,
    lenguaje sencillo: “para el salón”, “para el dormitorio”, “para el baño”,
  • un precio que se perciba como una buena alternativa a marcas conocidas (ni sospechosamente barato, ni lujo inaccesible).

3.2. Diseñadores de interiores

Para un diseñador, la vela es una herramienta, no solo un objeto bonito. Valoran especialmente:

• • calidad constante,
  • aromas previsibles (el cliente no debe quejarse),
  • una paleta de colores neutra y flexible,
    buenas condiciones mayoristas (normalmente alrededor del 50% del PVP, con un pedido mínimo razonable).

Paso práctico:
Crea un catálogo PDF para diseñadores que incluya:

• • fotos en interiores reales,
  • medidas, colores y fragancias,
  • precios mayoristas y cantidades mínimas de pedido.

3.3. Tiendas de decoración y concept stores

Buscan:

• • una gama clara y compacta para sus estanterías (por ejemplo: 3–4 fragancias, 2 tamaños de velas en recipiente, algunos modelos pilar o taper),
  • un packaging que venda visualmente,
  • margen suficiente entre tu precio mayorista y su PVP.

3.4. HoReCa, eventos y regalos corporativos

Restaurantes y hoteles suelen comprar:

• • velas taper y velas de pilar para mesas y zonas comunes,
  • aromas muy suaves que no dominen el ambiente ni la comida.

Regalo corporativo, promotoras inmobiliarias y agencias de eventos valoran:

• • sets de 2–3 velas,
  • packaging personalizado, etiquetas con logo, tarjetas de marca.

Este segmento aprecia más la fiabilidad y la flexibilidad que las historias románticas.

4. Qué formatos de velas de interior merece la pena producir

4.1. Velas en recipiente: tu producto principal

Diseñadores y tiendas prefieren las velas en recipiente porque son:

• • más seguras (la cera queda dentro),
  • visualmente ordenado (incluso cuando la vela no está encendida),
  • fáciles de integrar en casi cualquier estilo de interior.

Recomendaciones prácticas.

Volúmenes

• • 90–120 ml: tamaño pequeño, ideal para testers, baños y mesillas.
  • 180–230 ml: tamaño “de trabajo” para salones y dormitorios.
  • 300 ml o más: pieza de interior más grande, puede ser el centro de una composición.

Materiales

• • vidrio mate o satinado,
  • cerámica sólida,
  • hormigón o piedra para interiores más minimalistas o contundentes.

Formas

• • cilindros simples o tipo tumbler,
  • recipientes bajos y anchos (normalmente con 3–4 mechas).

4.2. Velas de pilar y escultóricas: objetos de interior

Se usan:

• • en chimeneas,
  • sobre consolas,
  • en composiciones estacionales y festivas (Navidad, otoño, bodas).

Qué tiene sentido producir:

• • 2–3 diámetros y 2–3 alturas que combinen bien entre sí en composiciones.
  • Paleta de color: base neutra (marfil, blanco cálido, greige, gris, negro) + algunos colores de acento estacionales.
  • Velas escultóricas: el énfasis está en la forma y la superficie; el aroma debe ser ligero o inexistente; deben verse bien incluso apagadas.

4.3. Velas taper/de mesa

Un clásico para:

• • mesas,
  • restaurantes,
  • bodas y eventos.

Parámetros clave:

• • longitud de unos 25–30 cm,
  • venta en sets (2, 4 o 6 unidades),
  • normalmente sin aroma o con uno muy delicado: no deben interferir con la comida.

4.4. Líneas aromáticas vs. decorativas

Suele funcionar bien tener dos líneas paralelas:

• • velas de interior aromáticas (principalmente en recipiente),
  • velas puramente decorativas (pilar, escultóricas, taper), a menudo sin aroma.

Así cubres dos necesidades distintas: atmósfera y estilo visual.

5. Qué fragancias debería tener una marca de velas de interior

Piensa en el aroma como otra capa de diseño. Cada estancia tiene su función. Mapa mínimo de fragancias para el hogar:

• • Salón: acogedor y cálido: maderas, resinas, especias suaves, un toque gourmand (vainilla, tonka, acorde tabaco).
  • Dormitorio: relajación: lavanda, iris, flores suaves, maderas, almizcles.
  • Cocina/comedor: compatibles con la comida: cítricos, notas verdes, hierbas, florales ligeros; composiciones limpias y transparentes.
  • Baño/spa: eucalipto, menta, notas marinas, acordes “spa” limpios.
  • Home office/biblioteca: maderas, cuero, notas ahumadas o tipo “library”.

Para un principiante, 4–6 fragancias bien construidas son mucho mejor que un catálogo caótico de 30 fragancias. Estás creando un sistema, no un desorden de aromas.

6. Cómo deben verse las velas de interior

Las marcas orientadas al interior apuestan por forma, textura y paleta, no por decoración llamativa.

Recipientes

• • formas simples y limpias,
  • acabados mate o satinados,
  • materiales táctiles: cerámica, hormigón, vidrio grueso.

Filosofía de color

• • base: blanco, marfil, greige, gris, negro,
  • 1–2 líneas de color de acento por temporada (por ejemplo: oliva, terracota, azul profundo).

Etiquetas

• • tipografía legible,
  • logo bien colocado,
  • mínimo ruido visual: la vela no debe verse barata ni recargada en un interior cuidado.

Objetivo: una vela que un diseñador coloque con gusto en un proyecto terminado, no algo que tenga que esconder.

7. Precios: marco simple y honesto (en euros)

7.1. Calcula el coste real por unidad (COGS)

Para cada formato, suma:

• • cera, fragancia, mecha, recipiente, tapa, etiquetas, caja,
  • tu tiempo de trabajo (cuántas velas produces por hora y cuánto vale esa hora),
  • una parte justa de gastos generales (alquiler, equipo, pruebas, marketing, web, impuestos).

Obtendrás el COGS por vela (por ejemplo, 5 €).

7.2. Margen objetivo

Un negocio de velas sostenible suele apuntar a:

• • margen bruto del 50–65%.

Regla práctica habitual:

• • mayorista ≈ 2 × COGS,
  • PVP ≈ 3–4 × COGS.

Ejemplo:
Si el COGS de una vela de interior de 200 ml es de 5 €:

• • precio mayorista: ~10 €,
  • precio retail: ~18–22 €, según posicionamiento y mercado.

Este rango es típico del segmento “buen nivel medio/premium accesible”.

Con una marca más fuerte, recipientes más caros y packaging cuidado, el mismo tamaño puede venderse fácilmente por 22–28 € o más. Velas grandes con varias mechas en vidrio pesado o cerámica suelen situarse entre 60–120 € o más; es normal en el segmento premium de interior.

7.3. Ajuste por formato y canal

Velas en recipiente 180–230 ml

• • COGS: ~4–6 €,
  • mayorista: ~9–12 €,
  • retail: ~18–28 €.

Velas de pilar/escultóricas

• • menos packaging, pero más cera y trabajo manual;
  • el precio depende más del diseño y la singularidad: se acercan a objetos decorativos.

Velas taper

• • venta en sets,
  • coste por unidad más bajo,
  • el color y la calidad de combustión importan más que un packaging complejo.

Canales:

• • tu propia tienda online/marketplaces: PVP (3–4 × COGS),
  • tiendas de interior y concept stores: mayorista (normalmente duplican tu precio mayorista en estantería).

8. Escenarios prácticos

Caso 1. Marca pequeña para cliente final

Gama: 4 fragancias en recipientes de 200 ml (COGS ~5 €).
Precio retail: 19–21 €.
Posicionamiento: “velas de interior”, modernas, acogedoras, lejos del supermercado pero sin lujo excesivo.
Canales: tienda online, Instagram, mercados locales.
Resultado: margen suficiente para cubrir materiales, pruebas y marketing básico.

Caso 2. Línea para showroom de interiorismo

Gama: colección neutra en vidrio mate de 30 cl, 3–4 fragancias suaves, tapa de madera, caja.
COGS: ~6–7 €.
Precio mayorista: 13–15 €.
PVP recomendado: 28–32 €.
Extra: un color exclusivo adaptado al showroom (precio ligeramente superior).

Caso 3. Colección premium “objeto”

Gama: velas grandes de 3 mechas, 400–600 ml, en cerámica pesada o vidrio grueso, paleta limitada, aromas complejos.
COGS: 12–20 € o más.
PVP: 60–120 € o superior, posicionadas como objeto decorativo, no solo fragancia.

9. Ideas clave para quien empieza

Las velas de interior son herramientas de diseño: luz + forma + aroma, no solo “algo que huele bien”.

Céntrate en los formatos que realmente usan los diseñadores:

• • velas en recipiente (pequeñas, medianas, grandes),
  • algunos tamaños de pilar,
  • velas taper en sets.

Construye una línea de fragancias estructurada por zonas del hogar, no una lista aleatoria de aceites.

Haz que tus velas se vean calmadas, táctiles y fáciles de integrar en interiores reales.

Fija precios a partir de COGS reales y un posicionamiento claro, apuntando a un margen bruto del 50–65%.

Recuerda que tus clientes no son solo particulares: también diseñadores, tiendas, HoReCa y servicios de regalo, cada uno con necesidades distintas.